论剑京品营销北京汽车打出五大国

2019-02-02 02:13:12 来源: 濮阳信息港

  论剑"京品营销"北京汽车打出五大""

  中国山东讯9月的蓉城秋意渐浓,但成都世纪城新国际会展中心却洋溢着盛夏般的火热。在这里,第十五届成都国际车展如约而至,吸引了国内外数百家汽车厂商的积极参与。特别是来自首都的北京汽车,不仅携旗下全系车型强势亮相,更是将E系列轿车北京青年限量版在车展首发。此外,与梅赛德斯-奔驰技术中心(MBtech)、Bose深度合作的发布会,也使得本次成都车展的国际化韵味更浓。

  此次成都车展,北京汽车牵手近期舆论焦点京东商城,线上线下同步首发北京青年限量版,并力邀《北京青年》主演姚笛现场助阵。据介绍,此次北京汽车在京东商城推出的限量版车型,订购时间自8月31号起至9月30日,并有微博转发、限时抽奖等活动配合促销宣传。如此全方位借助新媒体及电子商务平台,足见北京汽车在市场营销方面的敏感嗅觉和前卫意识。

  纵观北京汽车这半年来的营销活动,可谓好戏不断。率先推出全国三包车、力节能蒸锅邀亚洲天团五月天倾情代言、搭载腾讯商城试水微卖场、植入热播剧《北京青年》、赞助亚沙会异彩纷呈的营销举措不仅换来北汽产品频繁的出镜率,更使得北京汽车的品牌形象根植于消费者心中,塑胶表壳由此带来的销量增长也就水到渠成。下面,就让我们来盘点北京汽车先后打出的五大营销。

  服务牌:全国首推汽车三包

  在E系列上市之初,北京汽车便以敢为天下先的魄力率先承诺实施三包服务,E系列也作为全国三包车赢得世人瞩目。作为个吃螃蟹的人,北京汽车不仅需要十足的勇气

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,还需要承受巨大的舆论风险。三包的提出对厂商的生产提出了更高的要求,面临同行业的观望及媒体的监督,北汽交出了一份又一份完美的答卷。而在消费者集体呼吁国家推出《汽车三包法》的大背景下,北汽的三包服务对于规范整个汽车行业来说无疑有着巨大的推动作用。

  三包服务如今已经成为北京汽车的一张名片。它对于北京汽车来说,不单纯是一种高明的营销手法,更是具有破冰意义的创举。北京汽车推出三包服务,不仅让消费者真切感受到了这个品牌的关怀与诚意,更重要的还体现了北京汽车对产品品质的强大信心。品质既是京品营销的核心内涵,更是产品国际化的重要支撑,同时也是吸引消费者的关键,推出三包真正体现了北汽对消费者的负责。

  代言牌:牵手亚洲天团五月天

  娱乐营销是商家吸引消费者眼球的杀手锏。北京汽车在这个舞台上稳扎稳打,从产品定位出发,为E系列找到了契合的五月天。五月天多年演艺生涯中展现出来的积极进取、自主奋斗和坚持真我的风格与E系列的品牌主张高度契合,终促成了五月天成为北京汽车E系列的官方代言人。事实证明,E系列牵手五月天,效果。

  E系列和五月天的精神契合让E系列在上市之初就星光熠熠。E系列利用代言人的知名度迅速打入市场,E往直前快乐为伍的口号不但符合这些摇滚男孩的亲和气质、传达E系列让驾驶充满乐趣的初衷,更是让众多消费者记住了E小乐这张清新可人的面孔。E系列能在短时间内赢得了众多年轻车主的青睐,拥有超强人气的五月天功不可没。

  销售牌:腾讯微卖场试水

  随着购的普及与消费习惯的改善,络售车逐渐迸发出星星之火的燎原态势。年初尝试电商渠道的Smart,在89分钟的时间里共销售出300台汽车,平均不到20秒便卖出一辆,显示了电商售车的巨大潜力。作为来自首都的北京汽车,在车企构建专属电商平台的大潮中不甘示弱,在学习国际同行的基础上勇于创新,于7月底开启了微卖场售车。微卖场作为渠道,涉足厂家极少。微卖场是以微博作为电子平台为商家打造的专属卖场,它实现了电商平台与微博平台的对接,为微博准购车用户提供购车服务,也为企业用户提供了电商与微博结合的全新营销模式。

  7月30日起,99辆特价E系列正式进驻腾讯微卖场,成功在络上开辟出实体经销店以外的另一种销售渠道。而微博卖车的引入,有效拓宽了北京汽车销售市场,使E系列潜在消费者能随时随地买车,也让北京汽车的活动信息拥有更广阔更快捷的传播平台。消费者买车更划算,厂商卖车更容易,这种全新销售模式的强大效应,正在通过稳步增长的销量体现出来。

  植入牌:搭载《北京青年》娱乐快车

  随着《北京青年》在各大卫视的热播,在戏中频频上镜的北京汽车各系车型受到了很多消费者的关注。《北京青年》主要面向都市奋斗肉体凡胎的白领一族,这一点与北京汽车E系列的目标客户群十分契合。通过对该剧的植入,北京汽车相当于直接面向广大用户传递了品牌信息,适时抓住他们的眼球,营销对象直接。

  虽然是自主品牌的后起之秀,北京汽车在影视营销方面的表现完全不逊于任何合资品牌。从青春前两部曲的奥迪到《北青》里的北京汽车,北汽成功上演了影视植入自主品牌卡位战。此外,北京汽车植入方面国际化的营销手法,即让受众认出、发现品牌,而不是强迫接受品牌信息,这一做法也得到了大众的一致认可。

  此外,北汽深谙影视营销之道,不虚伪趁势联手该剧另一赞助巨头京东商城乘胜追击,联合推出限量款,宣布在京东这一络平台上发布《北京青年》纪念版,这又是北京汽车在扩展营销模式上一次高调的尝试,也使得这家来自北方的企业在西南地区声名鹊起。更具创意的是,京东商城在四大卫视投放的TVC广告中竟然出现了E系列的纪念版车型,而北京汽车在央视的广告中也加入了京东商城的元素,由此不难发现二者之间的深度合作产生了1+12的超值效应。在如今电商激战正酣之际,与战场主角京东商城联手,北京汽车可谓坐收渔利。

  体育牌:赞助亚沙会

  随着越来越多的体育运动凸显商业价值,运动领域也逐渐成为目前车企竞相觊觎的营销领地。作为国内主流自主汽车企业,北京汽车更是后来居上,在诸多重大赛事中屡屡现身,以体育赛事为突破点一步步深耕品牌营销。

  在今年6月山东省海阳市举行的第三届亚洲沙滩运动会上,北京汽车作为本届亚沙会的官方高级合作伙伴向组委会提供约321辆工作用车为赛事保驾护航。在此次亚沙会上,繁忙运行的北京汽车不仅为赛事的顺利展开提供了便利,更是让很多国内外参会者们认识了北京汽车品牌。有业内人士分析,体育营销将对北京汽车国际化的发写自己想写的文字展产生深远影响。

  品质为基,营销创新。从以上诸多案例中,我们可以看到年轻的北京汽车在营销领域的游刃熟稔之态,完全不像一个自主品牌汽车市场的新手。这一点得益于北京汽车在组建团队时从合资企业广纳贤才,正是这些长期供职于合资企业的业务骨干们,为北京汽车成长初期树立国际化营销理念提供了充足的人力、智力保障。先进的营销理念加之专业的执行团队,相信北京汽车的京品环保保温棉营销将成为其销量不断取得突破的引擎,为中国汽车的营销课堂提供更多的教科书式案例。

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