专访长虹常务副总经理林茂祥

2019-04-11 03:16:35 来源: 濮阳信息港

2009年3月26日下午,长虹在北京中国大饭店举行了了2009年春季新品发布会,本次发布会以 乐教 我的生活专家为主题,共发布了三大系列十余款平板电视。发布会后,IT168站对长虹常务副总经理林茂祥和长虹多媒体公司总经理徐明进行了采访。

:家电下乡是当前热门的话题,但是在执行过程中遇到很多问题,请问林总您是怎么看待这些问题的?

林茂祥:至于谈到家电下乡遇到的障碍和问题,可能有经销商利益的问题,可能有13%政策的补贴拿到的数量的问题等等。我们客观的分析,我觉得有几个方面可能存在问题,下一步在我们策略中间会对这些问题进行改进。,目前在我们农民兄弟里面真正了解家电下乡这个政策的还是不多,从某种角度来讲,我们的宣传还不到位。我曾经到某些区域做调查,在我们批做的三个省中间,完全了解家电下乡政策的没有超过50%。在我们后来推的第二批,第三批的市场里面蚁酸批发
,可能更低。也就是说一个好政策还没有完全转换成消费行为,没有让农民真正得到实惠,所以宣传和政策推广的力度不够是一个点。第二,就是怎么样把长虹产品很好的卖给我们的农民兄弟,我们的销售渠道也会做很多工作。就是怎么样和政策推广,和我们的渠道结合起来,来做这个工作,这也是我们需要做的。第三,就是怎么样保证我们经销商的利益,因为国家的价格是限制的,要让经销商有利益,只能我来让利润。所以,怎么控制我们的成本费用,可以让我们的经销商也有利润是必须考虑的问题。,就是在整个服务体系上还要进一步加强大抓力锚批发价格
。这样以后,我相信长虹的家电下乡工作会在原来基础上有更大进步。

:CRT电视前一段时间销售不是很乐观,但是通过家电下乡,CRT电视在农村地区比较受欢迎,长虹现在平板电视和CRT电视的销售比例是什么样的?

林茂祥:首先说CRT和平板这块,应该是CRT和小屏幕平板之间的比较。平板替代CRT,从未来很长时间来讲是一个趋势,但是也不是完全替代,就是平板量会增加,CRT会减少大连冷库安装

第二从目前的情况看,农村家电下乡产品真正销售量的还是CRT产品,在我们产品比重中间应该会超过70%。因为我们客观的分析我们的产品结构,就是我们整个产品尺寸结构,19寸、22寸、26寸、32寸,19寸和22寸在农村销售来替代CRT是有难度的。所以,更多的可能是26寸替代21寸。所以,简单从这个尺寸段来看,单纯这个尺寸段在农村市场不会像我们想象那样平板对CRT的替代那么快。所以,在相当长一段时间,CRT还会在家电下乡中间占很大市场份额,特别是在一些比较偏远、经济水平不是太高的区域,可能会比重更高,有可能是90%,也有可能是100%。

所以,综合的结论应该说大趋势是平板增加,CRT下降,但是从一段时间来讲,CRT还会长期存在,比例也不会低。

:刚才讲到长虹有PDP产品出来了,这是什么意思?就是长虹世面销售的PDP电视里面是安了你们等离子屏,还是说你们等离子屏幕生产出来了,而没有销售?

林茂祥:准确的定义是我们生产线已经有等离子屏出来了。第二,在适当的时候应该会有长虹自己的屏做的等离子产品上市。

:你们量产的日期原来说是去年12月底,后来又说今年3月,这个日期也是拖了几次,现在有没有确定下来长虹量产PDP的日期?还有初期量产的产能是多少?

林茂祥:本身原来从我们规划的角度是你说的那个时间,但是后面有一个地震,这个对于我们还是有一点影响。但是,可以肯定的讲,在整个项目和研发,到产品试制过程都是按照我们计划在进行。

:什么时候可以量产?

林茂祥:量产是比较笼统的概念。

:或者是什么时候合格的产品可以装到电视机里面在市面上正式销售,现在有没有一个规划日期?

林茂祥:这个我们有一个整体的安排。

:次推的新品占整个09年新品的百分之多少?

林茂祥:应该说我们推出的这个产品,乐 教这个产品更多体现在内容上,应该说我们未来产品都是乐 教产品,他后台内容的支持也会支持现有产品。

:型号上呢?

徐明:TV2.0这个大的产品线下面的一个分支,下面的一个乐 教系列,以后长虹电视都会和内容整合在一起,以后的长虹电视都有这个内容服务的平台。

林茂祥:体现的是互联、互通、互动。

:意思就是说现在所有长虹销售的平板电视都有乐 教这个平台?

徐明:后面的新产品跟这个是直接使用的。

:就是只要上市销售的,不管是液晶还是等离子都可以?

徐明:对。

:购买长虹电视的用户可以免费观看?

徐明:对。专门有一个内容平台,一个是内容平台包括娱乐、健康、影视,这些都是内容,另外还有今天这个产品是直接结合在一起的,你用这个产品就可以看平台的内容。

:这个和有线电视是两码事?

徐明:对。

林茂祥:这个是我们花巨资打造的内容平台,你们今天看到的内容是通过USB接过来的,我们消费者可以免费上这个获取很多内容,比如刚才说的娱乐节目,影视节目,也有教育节目,也有健康生活节目,有很多的内容,这是消费者直接、需要的内容。

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